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如何打造一款具有超强魅力的产销品牌?

星巴克咖啡为什么一杯卖38元?因为你买的不仅仅是咖啡,还有星巴克品牌的理念、文化、内涵、品位,以及星巴克的环境。LV包为什么能卖那么贵?因为你买的不仅仅是一个包,还有尊贵、身份、品位等精神层面的属性。

品牌不仅仅是你所买到的实物,它还包含了产品形象、产品的精精属性、服务属性、象征属性、内涵属性等。因此,一个完整的品牌包括以下几个部分:

第一、品牌名称。

名称一定要好记,能够产生联想,有趣好玩。品牌名称是客户对品牌的第一印象。品牌命名就像给小孩取名,一个符合品牌特征与内涵的名字,会为品牌增色不少。

品牌命名最好要有联想性,能够很好地指向品牌特征,同时要好记好玩。如青春小酒“江小白”,阿里团队创办的一家货运平台“运满满”等。

第二、品牌包装。

品牌包装要简约而不简单,大气而不俗气。高颜值才能吸引眼球,才能带给客户视觉上的良好体验。品牌产品只有具备了视觉美感和文化品位,才能与消费者产生深层沟通,才能打动消费者。打动消费者的品牌包装设计需要考虑质感、吸引力、品牌识别、互动性等4个重要因素。

第三、品牌内涵。

客户不仅仅购买品牌的产品功能属性,还在购买品牌的精神属性。品牌内涵满足了客户精神层面的需求,也是产品的重要组成部分。品牌内涵包括品牌的定位、概念、故事、情感、品位等。

品牌内涵定位应在洞察客户需求的基础上,分析客户购买是追求哪一类的精神满足,直指客户内心最渴望的精神世界。以品牌感情打动人,以品牌性格吸引人,以品牌故事融化人。

第四、核心产品。

核心产品是指向顾客提供的品牌的基本效用或利益。核心产品要符合客户的需求,带给客户可感知的价值和良好的体验。

核心产品的品质是产品最重要的组成部分。正如迈克尔·哈默所说:“豪华大巴司机的微笑永远也不能替代汽车本身。”消费者更重视他们所得到的最终结果,再好的营销最终还是要靠产品来说话。

品牌魅力值的核心组成

客户眼中神级的品牌是什么?什么样的品牌具有非凡的魅力,让客户为之倾倒?考量品牌的魅力值又会有哪些因素呢?

第一,高品位。当客户买到高品位的产品时,自尊心自我认可等心理需求得到满足,便会主动宣传(如拍照发朋友圈),体现自己的品位与优越感。

在追求个性的移动互联网时代,产品必须是有性格与独特品位的。从情感方面看,你的产品是否是一个小可爱?从性格上看,你的产品是不是特立独行的“高冷范儿”?从品位方面看,你的产品是否能彰显客户对生活的理解与认知,体现客户的身份与地位?从内涵上看,你的产品是不是有着独特的文化象征?

第二,高颜值。人们都喜欢美好的事物。产品的外观颜值不行,产品包装的颜值不行,消费环境的颜值不行,该产品永远不会是客户的第一选择。“心灵美”只有相处过后才能感知,而客户没有那么多时间与你的产品相处。

第三,高品质。高品质是爆品的本质,高品质的产品让客户用起来爽,体验舒适。

第四,高性价比。高性价比的产品让客户感到惊讶甚至尖叫,好像发现新大陆。高性价比使产品充满诱惑力。

第五,优质服务。服务,服务,还是服务!人们从过去单纯地购买产品,到现在享受服务。

当你的服务比竞争对手更为卓越时,客户自然愿意前来品的魅力值由以上5个因素组成。把握住产品魅力的5个要素,改变与优化产品的关键节点,你就可以提升品牌的魅力值,提高客户对产品的认可度。

如何打造一款具有超强魅力的产销品牌呢?

客户眼中神级的品牌应当具有以下属性:独特的内涵,超高的颜值,卓越的性能,让人尖叫的性价比,享受级的服务。一个能够卖到爆的品牌,一定是深度了解客户需求与痛点的。

因此,在开发具有超强魅力的畅销品牌的过程中,品牌主理方可选择五个开发理念让你的品牌备受用户欢迎。

首先,采用极炫理念,让客户自动自发为你的品牌传播。极炫的品牌,不仅自己会说话,能与客户互动并自动传播,还能让客户说话,让客户自动为之拥护和宣传。

其次,采用极简理念,一切围绕客户的体验。读懂客户的内心,深度体贴客户,不需要客户付出过多的思考成本,简单有力,聚焦客户需求,让客户少烦恼,快获得。

第三,采用极轻理念,轻才能快。只有轻,才能让客户迅速聚焦在你的产品核心功能上;只有轻,才能简洁,才能迅速传播,形成爆品。

第四,采用极值理念,让客户尖叫。客户消费中,最关心的永远只有自己的利益,而极值就是产品的价值远远大于价格,甚至是免费,更有甚者是补贴,在品质保障的前提下让利于消费者。在极值中做到兼顾利润与性价比,则需要降低成本,同时需要运用第三方付费模式赚取利润。

第五,采用极致理念,用品质与细节感动客户。一要做到品质极致,每一个细节都要做到最好;二要做到极致体验,用良好的消费体验感动消费者。

如何用正确的方式打造品牌 赢得市场
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